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罗永浩直播刷屏,背后的直播电商三国杀更精彩

文章来源:调皮电商  作者:木芯    时间:2020-05-06 08:48

  

  今日,都被老罗要在抖音直播带货的音讯刷屏了。

  尽管早在19号,老罗就在自己的交际账号宣告要进军直播电商并揭露搜集货源,其时只要业界助留意到了这一音讯。由于老罗曾被网友神谈论“干一行,倒一行”,其时还引起了咱们对薇娅、李佳琦,以及直播职业出路的“忧虑”……

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  后来“老罗做直播”这件事的含义,发生了风趣的改变:

  不再是一个有点过气的网红(不代表个人好恶的客观描绘,粉丝莫怪)企图追上新风口;

  而是在淘宝、抖音、快手相继开出天价抢夺罗永浩直播首秀的坊间风闻中,变成了敞开直播电商新赛道的标志性事情。

  老罗在这一个星期的“囤积居奇”中,只对显着是蹭热度白嫖的音讯有过否定,对淘宝、抖音、快手这三个真实买家的风闻却不予回应,直到今日忽然放出与抖音正式签约的音讯,其抖音账号也顺势曝光。

  一个值得玩味的细节是,今日老罗官宣与抖音牵手的微博很快被途径删去,途径给出的理由是“被多人投诉”。

  据了解微博途径规矩的人士解说,微博是不允许私自发营销内容的,不走官方协作途径(业界俗称给官方交“保护费”)的营销内容都会被限流或删去。从官方规矩上说,被删在情理之中。

  特别老罗作为初代“网红”,微博是其粉丝大本营,而微博现在从属阿里系,淘宝又曾积极参与签下老罗首秀,现在老罗情归抖音,公开在微博上为抖音首秀引流,当然是犯了途径的大忌。这背面实践是阿里系和头条系跟着电商事务的浸透穿插,越来越不可避免的对立抵触。

  这一点,在招商证券此前关于直播电商的研究报告中,也有整理:

  2019年上半年,阿里为阻挠抖音的电商开展,淘宝向抖音收取至少30%的淘客抽佣份额。

  2019年3、4月,抖音放出许多声响要做抖音小店,一起发布与京东、考拉、唯品会等电商途径打通,支撑红人带货,同期推出小程序电商,并上线产品查找功用。

  2019年5、6月,阿里退让拿出20亿元人民币补助淘客。

  但是,微博的“封杀”没能挡住音讯的传达发酵。

  在公关的力推下,罗永浩抖音首秀仍然强势刷屏,罗永浩的抖音账号敏捷涨粉110万,首条预告直播的短视频点赞量已打破40万。

  在这样一场事情营销中,“签下罗永浩”成为某种途径实力的标志,抖音无疑是最大的赢家。

  当然,也有人从方针受众和途径气质上提出,真实合适罗永浩带货的途径是京东,而不是抖音。

  不过,罗永浩这次最重要的显然是给“抖音直播”带货,而非给详细的商家、产品带货。人家的海报里不也说得理解吗,“基本不挣钱,(就为)交个朋友”。挣钱的目标是看销量,交朋友的目标是看影响、看人气。

  假如罗永浩能经过这次大型在线结交,为抖音直播电商铺平认知度,其含义就像囧妈作为第一部在线首映的新年档电影,为西瓜视频从短视频进军长视频奠定认知根底相同,那这几千万花得仍是值得的!

  虽然带货不是中心意图,但货带欠好,这朋友必定也是无法做了。距4月1日首秀还有几天时刻,现在咱们都在猜老罗会卖什么。

  从老罗的粉丝特点和他自己的特长范畴来说,应该带电子产品,价格带拉到几千块都可以考虑。但考虑抖音的全体用户特征,以及曩昔许多商家在抖音卖货的阅历,价格又最好在百元左右,并且最好卖的品类是零食、日用品、美妆等女人产品。假如让老罗卖这些,感觉又太违和了。

  从老罗自己微博剧透的选品相片看,电子产品、智能小家电的可能性仍是比较大。

  比方,就有粉丝认出,图中老罗手上的台灯出自小米生态链企业,淘宝现在的价格是274。

  作为商家,咱们更关怀的可能是,老罗带货怎样收费,是否值得找他带货?

  据已收到报价的商家爆料,老罗首播现在规划了20个坑位,商家的协作费用是60W坑位费+30%的抽佣。这个价格在主播中必定是惊天价,远超现在全网最牛的薇娅李佳琦。

  之所以敢开这个天价,是由于有流量的底气。据流出的商业协作条件,由于有抖音官方扶持,老罗首秀可确保每场3亿+曝光量,2000w观看人数。

  仅仅不知,这些严苛条件挑选下来,能有几个商家符合要求?假如这场首播终究沦为广告大会,产品想必也不会有多少惊喜。

  那么,仅有值得等待的,只剩老罗的单口相声了。听说,这是许多“罗尸粉”想看老罗直播的真实趣味地点。

  也有人因而忧虑,“只看不买”的罗尸粉(罗尸粉一词为网友所创,咱们仅仅转述)会不会让老罗被销量打脸?

  现在看来,业界的情绪是达观的。

  老罗有论题评论度,商家要做事例,抖音有流量扶持,所有人都会给出最好的条件来确保首秀的成功,卖爆是必定的。接连卖爆几场也不古怪。但就像下面这个观念所言,老罗是否能安稳发挥,成为一个比美薇娅、李佳琦的尖端主播?从他的特性和创业阅历来看,可能性不大。

  不论怎样样,抖音现在拿到了罗永浩这张好牌,淘宝、快手现在找谁才干扳回一城?有人说大约只要找贾跃亭或许王思聪了……

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