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比“炒鞋”还疯狂,老年版“AJ”如何一年狂赚10个亿?

文章来源:    时间:2020-03-20 14:38

  

  最近复工回来上班,我又在公司的电梯看到一个广告......没错,又看到了。

  它便是终年强占央视和各大当地卫视的www.w6610com足力健白叟鞋。信任我们对这个品牌并不生疏。

  在我的形象里,足力健如同只需在和爷爷奶奶一同看电视的时分才会“呈现”......但从上一年年末开端,我就常常在电影院和各种电梯见到它。

  或许你也跟我相同,对足力健的了解还停留在它的电视广告,乃至也会瞧不起这个品牌。但现在,不论是在晚年人中仍是年青人中,足力健几乎人尽皆知。

  在 B站,足力健早已是炙手可热的鬼畜区资料;乃至,还有 Sneaker 评测账号专门评测过足力健白叟鞋。

  更绝的是,足力健现已称雄白叟鞋商场,成为爆款中的爆款,光是 2017 年就卖出了 10 亿。上一年双 11,足力健登上了聚合算爆品榜的 Top10。

  那么,足力健是怎样做到的?

  你别认为这是个“晚年企业”,人家仍是很有互联网和营销思想的。相比起洗脑式广告,我觉得它的打法更聪明,不让人恶感。

  营销上怎样做到“爸爸妈妈+孩子”通吃?

  坦白说,我一向认为足力健只是在电视上砸钱投广告。没想到,现在人家现已“全方位”掩盖到“爸爸妈妈+孩子” 2 个集体,针对不同人群做出了有针对性的推行营销战略。

  1)针对晚年人

  很显然,假如想要触达晚年人集体,最好的途径无非便是线下店和电视广告,足力健也不破例。那么,足力健是怎样做的呢?

  ① logo 要大!要亮!

  关于线下店来说,想要招引用户的留意,最要害的是是什么?

  足力健给出的答复是,logo 要大!要亮!

  因而,他们在 logo 规划上用了不少小心计。

  足力健的策划团队是“华与华”,他们最闻名的营销理论便是“超级符号”。我这么一说你或许不知道是啥,但这本书你应该在不少当地见过。

  我们熟知的厨邦酱油和西贝莜面村的广告也都是他们规划的。

  而给足力健规划 logo ,华与华用的便是“超级符号”那一套。

  浅显来说,超级符号便是,当用户看到这一符号时,就能辨认这是一个什么品牌。因而,华与华提取出“晚年人”形象,作为 logo 的一部分。

  假如你在大街上看到这个 logo,是不是一会儿就能 get 到,这是一个卖晚年人产品的?

  有了晚年人形象还不行,超级符号里有一种叫“文明符号”,指的是人类文明的原型符号。例如,“金元宝”是我国人的文明符号,餐桌布的绿格子,是全人类的文明符号。

  那华与华给足力健附加了什么文明符号呢?便是这个三角形。

  这个三角形被广泛应用在城市交通标志牌的规划中,是人人都知道的文明符号,不论谁看了都能一会儿辨认和记住。

  的确,你把这个 logo 跟足力健开端的 logo 一比照,几乎便是大相径庭。当年那个 logo 究竟想表达什么啊??健......步如飞吗?

  尽管这样的 logo 谈不上“美”,但从辨认度来看,华与华的超级符号理论应该是最适合线下产品/门店的。不信你看......

  就算到了晚上,你仍是能在一众招牌中三秒确定足力健。

  ② 找他们的“女神”,去他们的地盘

  电视广告应该是足力健最“耐久”的广告途径了。听说足力健每年都斥数亿元在央视投广告。

  理由很明显,关于中晚年人来说,央视自身就具有权威性。一个品牌假如可以长时间霸屏央视,想必也是有两把刷子的。

  而在代言人的挑选上,足力健也的确是很会选代言人,找来了 90 时代的国民女神张凯丽。

  当年,凯丽阿姨但是凭仗一部《巴望》火遍了大江南北。

  而之所以选张凯丽,也是听晚年人的。

  足力健开创人在承受采访时说到,当年团队问过许多白叟,不论是用户自己选,仍是在几个特定明星中选,都是张凯丽高票胜出。

  张凯丽代言后,足力健就把这条广告投进到央视戏剧频道,以及北京卫视、四川卫视、安徽卫视、山东卫视等当地台。

  是的,全都是晚年用户比较多的频道。

  除此之外,还接连 3 年冠名了北京卫视的《养生堂》节目。

  用开创人的话来说,“我国 90% 以上的白叟都会看《养生堂》,我在上面冠名 3 年,是他人花10 年才干到达的作用。”

  据统计,这波代言和投进的费用,加起来得有几个亿。不得不说,足力健也是真·有钱......

  2)针对年青人

  经过抢占“晚年人”心智在商场站稳脚跟后,足力健这两年也开端打起来“儿女”们的主见,让年青人给自己的爸妈买“足力健”。那么,足力健是怎样打入年青人集体的呢?

  ① 找年青人了解的代言人

  文章最初说到的那个广告,其实便是杨迪和他妈妈拍的。上一年 10 月,杨迪和迪妈成为足力健的“亲情星推官”。

  为什么足力健会找杨迪和他妈妈呢?

  杨迪妈妈由于“魔性笑声”上了好几次热搜,还有自己的粉丝。

  杨迪妈妈火到什么程度呢?只需杨迪一说到“妈妈”,粉丝就会留言说杨迪又在“蹭热度”。

  在杨迪妈妈火了之后,杨迪就常常带着妈妈一同上综艺,如芒果台《天天向上》、小S 掌管的《花花万物》等等。

  杨迪和迪妈可以说是现在娱乐圈最有论题性的“明星母子”之一了,足力健也特别打了“炫妈孝子”、“宠儿慈母”这些十分匹配的标签来做宣扬。

  ② 小红书竟然也有足力健

  而最让我震动的是,足力健竟然在小红书上也有做投进。

  幻想一下那个画面,时髦博主穿戴一双足力健??

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