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入驻Lazada一年成为品类TOP卖家!佐丹奴的跨境电商成长之路

文章来源:Lazada东南亚电商    时间:2020-01-03 07:36

  

  品牌的竞赛往往都存在于咱们看不到的当地。但关于身在剧烈战场中心的商家们来说,这一场场战役,都需求拼尽全力。

  在Lazada双12年中大促的时分,各品类商家们都在不一同期执行了经过深思熟虑后的运营方案。总算在终究的品类排名上收成了不错的成果。

  佐丹奴2018年8月入驻Lazada,经过一年的开展,店肆粉丝量将近九万,日均出售件数与2018年同期比照升幅约700%。也凭借着这样的惊人数据,佐丹奴一举成为了Lazada双12大促的时髦品类TOP卖家。

  品牌的生长不能仅仅只靠最根底的运营,在众所周知的营销方法之下,佐丹奴也有着归于自己的TOP卖家修炼之道。

  一年时刻,从新人卖家到品类TOP的运营生长

  面临不同的商场环境,佐丹奴除了不断学习新方法以外,还测验运用在天猫渠道上的运营形式。在一年的时刻里,在不同渠道运营形式的磕碰下,佐丹奴不断调整运营战略,完成了从天猫跨向Lazada的渠道转型,也成功进入了品类TOP卖家的队伍。

  在入驻Lazada开端的时刻里,佐丹奴学习并测验运用天猫的运营形式,把货品依照价值区分不同的功用。低价款用于引流,中心款用于留存老客。并针对不同商场的需求挑选不同的样式,从六国统一办理调整为各国独自运营。

  一同,为了应对东南亚的需求,佐丹奴也调整了货品的整体规划。9月初依照Lazada的出售状况预留部分夏日货品的库存并提早了夏日样式的返货时刻,让Lazada在10月至次年2月有足够的夏日货品在线出售。除了佐丹奴的尽力,Lazada渠道也给予了这个新入驻品牌很大的支撑。

  在进驻Lazmall前,Lazada小二就给出各项日常运营的专业定见,帮忙佐丹奴赶快到达各项方针。日常针对各项政策的训练,让佐丹奴愈加简略了解渠道的方针政策。经过一次又一次日常的品牌活动和大促时期的活动资源扶持,佐丹奴成为了fashion职业甚至整个跨境的TOP商家。

  佐丹奴的运营团队说:“要做好Lazada,首要必定要做好店肆的日常作业。装饰、客服、货品办理等,只需到达各项方针才干参与渠道的活动,才干请求更多的资源。其次便是要多合作渠道的活动,能参与的活动都尽量参与。特别是在大促的时分,大促的资源是十分丰厚的,各种单品、优惠券、多件多折等活动,只需尽量参与才干取得更多的流量和转化。感谢lazada供给了一个如此优异的渠道,让咱们可以更好地服务东南亚公民,在跨境电商的舞台上一展身手。”

  当然要想了解TOP商家的快速生长诀窍,最简略直接的方法,便是去总部采访。趁着双十二的满意闭幕,Lazada跨境总经理炜臣携团队去造访部分卖家,深度交流复盘双十二,拟定2020 年的规划。借此时机,咱们有幸采访到了佐丹奴的侯总。

  着眼商场,瞭望未来,规划出海蓝图

  “咱们品牌成立于1981年,是榜首批淘宝商城的品牌商家,一同也是2009年第二届双十一的参与者。最开端做跨境电商是经过速卖通,后来在2018年才加入了Lazada,在2018年后半年正式投入运营。”刚开端采访,侯总就不由得陷入了回想,关于佐丹奴,他付出了太多的精力与爱情,口气中流露着激动和慨叹。

  讲到从开端国内开展的顺畅便利的运营,到逐步剧烈化的电商商场,侯总有点动容,眼里满是走向国外,开辟新商场的雄图壮志。

  “咱们国内的榜首批电商从业者,基因里边有勇于测验的精力,阅历了国内的快速增长,拓宽海外对咱们来说又是一次新的测验。阿里收买Lazada这件事给了咱们很大的牵动,阿里的出资也给了咱们更大的决心,让咱们信任这个商场的无限或许性。”

  国内的互联网开展速度咱们众所周知,阿里出海让许多的国内商家顺着他们的举动道路看到了国外的商机。这件作业就像在国内逐步安静的电商商场中投下了一块巨石,溅起了汹涌浪花。阿里强势的文明输出,也再次点着了佐丹奴的作业热心,对东南亚商场充满了热情和决心。

  走好成为TOP卖家的榜首步!

  从天猫到Lazada,从我国到东南亚,当咱们问到侯总怎样看待同品类卖家出海东南亚这件事上的时分,展露的是一位领导者的视野和胸襟,以及对我国品牌卖家出海东南亚的展望。

  “咱们仍是期望有更多的国内同品类商家一同开辟东南亚商场的。为什么这么说?榜首,东南亚商场在品牌上比较缺少,如果有更多的品牌进入,可以促进整个东南亚电商愈加昌盛,这对咱们出海的先行者来说十分有利。只需东南亚商场越来越大,各位跨境商家的生意也都会变的更好。东南亚是一个处于刚被开发不久的商场,它具有着更深远的开展潜力,咱们我国的品牌应该在开端的时分去占有这个一席之地,才干确保今后由安定的根底去开展壮大。我国14亿人口,东南亚6亿多,近半个我国的人口需求,值得我国的商家们出海争夺。”

  关于刚出海东南亚值得注意的商场差异,侯总作为一个过来人,也给咱们突出了名贵的主张“先去占据这个商场,先迈出榜首步”。

  侯总说,“差异会由于比照而分外显着,但那些相同的东西就会被很简略疏忽,咱们不应该把太多的精力放在应对不同,而是应该在相同的当地上做些文章。既然在我国商场可以成功,那东南亚商场也相同。必定要信任自己,先把这个商场打通做大,然后从这个过程中发现不同,才干精准拟定应对方案。榜首步都不去做,你是永久发现不了她的特性是什么?咱们要根据80%是相同的,只需咱们走出榜首步,就现已处理了80%的问题,现在就不要去想那20%的问题。”

  采访的最终,当问到公司的未来方针的时分,他很天然的就说出了心里的答案,这是寄存于心中良久不曾变过的初心,也是佐丹奴一向尽力的方向。

  “下一年的话,刚刚跟咱们承认的是2019年成果的4倍,我觉得是或许的,但对我来说是相对保存的,我心中的方针是5倍。”

  此处@运营小二,Lazada必定会全力帮忙,下一年和佐丹奴一同卖曝东南亚。

  着眼于未来,祖先一步跨境出海,占具有利根基,才干经过不断地学习和测验新的运营形式以求更好的开展。这也是佐丹奴用自己的亲身阅历告知咱们的TOP卖家的生长之路榜首步,必定要快。

  现在越来越多的品牌商家都在连续出海东南亚,但还有部分商家还在张望。小编想对各位说的是,时机总在犹疑时消逝,赶忙入驻Lazada,踏出成为东南亚TOP卖家的榜首步吧!

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